Publicado por:O cenário de ERP na nuvem está passando por um momento crítico. À medida que os primeiros contratos do SAP RISE chegam ao fim de seus ciclos iniciais e entram na fase de renovação, o mercado se depara com uma realidade financeira alarmante.
Na CloudBasis e BravoIT, temos acompanhado de perto as movimentações de sourcing e vendor management e identificamos um padrão que exige atenção imediata dos CIOs e CFOs: a renegociação não está sendo apenas um ajuste de inflação, mas uma reestruturação de custos que pode impactar severamente o orçamento de TI.
O Choque de Realidade: Valores até 4x Maiores
O que estamos presenciando em diversas contas é preocupante. Clientes que estão iniciando as tratativas de renovação têm se deparado com propostas que chegam a quatro vezes o valor original do contrato.
Esse aumento exponencial não é apenas um “reajuste”; é um golpe direto no planejamento financeiro e na viabilidade operacional de longo prazo. Muitas empresas, ao migrarem para o RISE, garantiram descontos agressivos de entrada que, agora, desaparecem na renovação, somados a novas métricas de licenciamento e consumo.
A pergunta que fica é: sua empresa está preparada financeiramente para absorver esse impacto quando chegar a sua vez?
O Segredo Está na Bill of Materials (BOM)
A complexidade da renegociação do SAP RISE reside, em grande parte, na Bill of Materials (BOM). Diferente dos modelos on-premise tradicionais, a nuvem traz camadas de serviços, infraestrutura e Full Use Equivalents (FUEs) que podem ser difíceis de decifrar.
Muitas vezes, as empresas renovam o contrato baseadas no que foi assinado anos atrás, sem auditar se o consumo atual justifica os itens listados na BOM. O resultado? O pagamento por recursos subutilizados ou a contratação de pacotes desnecessários para a realidade atual do negócio.
Como a CloudBasis e a BravoIT Protegem o Seu Orçamento
Não espere ser pego de surpresa na mesa de negociação. A estratégia para evitar custos exorbitantes começa meses antes do vencimento do contrato.
Nossa equipe de especialistas em contratos SAP atua como uma extensão do seu time de compras e TI para desmistificar a BOM e garantir uma negociação justa. Nossa abordagem foca em três pilares:
- Saneamento da BOM: Identificamos e eliminamos custos de serviços e licenças que não agregam valor ou que estão ociosos (shelfware).
- Negociação de Termos e Condições: Utilizamos benchmarks de mercado para assegurar que as cláusulas contratuais protejam sua empresa contra aumentos abusivos futuros.
- Alinhamento de Necessidade Real: Garantimos que o novo contrato reflita exatamente o que sua operação precisa, nem mais, nem menos.
O Momento de Agir é Agora
A renegociação de contratos complexos como o SAP RISE não pode ser deixada para a última hora. A alavancagem na negociação diminui drasticamente conforme a data de expiração se aproxima.
Se o seu contrato está se aproximando da fase de renovação ou se você deseja auditar sua estrutura atual para evitar surpresas futuras, a CloudBasis e a BravoIT são suas parceiras estratégica.
Estamos aqui para garantir que sua jornada para a nuvem continue sendo eficiente, escalável e, acima de tudo, financeiramente sustentável.
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Não corra o risco de comprometer seu orçamento de TI. Entre em contato conosco hoje mesmo para uma análise preliminar do seu cenário SAP RISE.
